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造纸业不择手段的恶性竞争等于同归于尽
http://www.31paper.com 2018-12-03 15:07:54 中国纸网

  导语:很多行业都有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。包括我们纸箱行业,得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉中自己就把自己给灭了。

  价格战是一场没有硝烟的战争,

  现实生活中有许多企业

  陷入价格战的泥潭不能自拔。

  同行之间互相压价、排挤、挖墙脚、

  这些扰乱市场规则和秩序的行为,

  从来都是无时无刻不存在着,

  而且也是无法避免的。

  如此恶性循环只能是两败俱伤,

  产品越来越次,

  质量越来越没有保障,

  受伤害的只能是供求双方。

  谁都不想打价格战,

  大家都知道,

  打价格战的后果就是单位利润降低,

  进而总体利润降低,

  这时候如果你还想赚钱,

  要么就是体量越来越大,

  降低成本,

  要么就是以次充好,

  前者做起来的难度很高,

  后者你可能会有短期利益,

  但是很快就会完蛋。

  你为什么你还会迫不得已的去打价格战呢?

  很简单:

  因为你觉得自己的产品

  跟竞争对手的产品是没有区别的。

  很多人就会想:

  客户也能够找到这些一样的东西,

  我只要价格比竞争对手便宜,

  那么客户就会找我,

  不找竞争对手。

  这个逻辑有问题么?

  大多数时候,

  在表面上看起来是没有问题的。

  尤其是一些标准化的商品。

  抛开假货因素,

  对于客户而言,

  肯定是哪个便宜要哪个啊。

  在大部分商家都这么想的时候,

  价格战就是无法避免的了。

  然后最终的结果就是,

  谁可以把量做的很大,

  谁就可以赚钱(获得成本优势)

  价格做烂了,

  市场做坏了,

  当然可以恢复到原来的层次。

  但是,

  这个修复的过程会很漫长,

  甚至需要付出死掉一批的代价。

  有时候,甚至会让一个品种彻底消失。

  新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者,

  而是来自于反其道而行之的、

  坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

  价格适当做低有利于产业化,规模化,

  但价格过低过滥,不折手段,

  就扼杀了产业。

  这是被无数事实证明的真理。

  现在的市场,

  你去走一圈你会发现,

  同类产品严重过剩,

  价格一家比一家低,

  哪个产品赚钱,

  大家就一窝蜂做哪个产品,

  哪个款式卖得好,

  大家都仿照该款式来做!

  同样一个品种,

  从2元到10元都有,

  表面上根本看不出差别!

  客户只看表面,

  感觉差得不太多,

  事实上,在看不见的地方,差距甚大!

  但是客户不知道呀,

  他们盯着便宜的买,

  劣币驱逐良币,

  慢慢的好的东西为了生存,

  也开始降价了!

  所以,

  这真是一个做死的时代!

  为了让自己活,所以不想让大家活!

  结果是,大家都没得活!

  价格做滥了还能做好么?

  八成预后不良。

  就像土地被污染之后,

  你能指望粮食不受污染么?

  这同样是白日梦!

  价格是把双刃剑,

  可以伤人,也可以伤己。

  非理性的价格战,通常等于同归于尽。

  行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

  我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,

  无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,

  他们才是行业的脊梁,

  才是行业的未来和行业的希望,

  才是值得尊敬的企业。

  真正值得尊敬的企业,

  不是发展和扩张最快的企业,

  也不是规模最大的企业,

  而是

  始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,

  至始至终有自己底线的企业。

  它的存在,

  是行业的幸事,是社会的幸事,

  也是自己的幸事!

  所以,

  坚持自己的产品价值,

  坚持自己的商业价值,

  坚持自己存在的价值,

  是重要的企业底线和商业底线。

  如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,

  很多企业死了就死了,不值得同情。

  我们要那么多垃圾企业干吗?

  如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,

  灭了就灭了,不值得同情。

  我们要那么多垃圾企业干吗?

  我们不能因为垃圾而做滥了行业。

  订单接了

  价格降了

  质量打折扣

  利润见不着

  工厂面临倒闭了

  做生意,适当的价格比较是可以的

  但不能为了接单,

  失去了价格、品质、服务、利润

  无论是什么行业

  没有利润谈何生存,

  没有质量如何强大!

  致所有纸箱人!

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